人、货、场、财四方面界定造纸行业竞争对手

时间 :2019-05-14点击 :栏目 :行业知识
造纸行业,谁是你的竞争对手?
  我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。
  从(人)的方面发现竞争对手
  总在挖你墙角的那些企业,或者你的员工离职后去得最多的企业,他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性,你们在抢夺同一个类型的人力资源。
  从争夺顾客资源的角度找到竞争对手,包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息爆炸的时代,网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间,他们之间互为竞争关系。
  对大多数人来说钱包是有限的,所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源,喝多了可乐则没办法喝啤酒。
  从(货)的方面发现竞争对手
  销售同品类商品或服务的为直接竞争对手,这是最大众化意义上的竞争对手,大家常说的同业竞争就是这个意思,也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯,肯德基和麦当劳,百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。
  销售扩大品类的商品或服务,也就是非同品类但是属于可替代,这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服,它的可替代竞争对手是体育运动服饰,甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士,扩大品类的竞争对手是数码相机公司。
  销售互补品类的商品或服务,互补商品指两种产品之间互相依赖,形成互利关系。例如牙刷和牙膏,照相机和胶卷,汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。
  一般意义的互补商品间不形成竞争关系,但是如果你是生产电动汽车的公司,加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司,那么胶卷行业就是你的竞争对手。
  从(场)的方面发现竞争对手
  主要指卖场商业资源的竞争,如果想开一个服装专卖店,在拓展寻找店铺位置的时候,其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业、银行等都是你的竞争对手,因为你看重的地方对方也很可能中意,形成了对资源占有的竞争关系。
  如果想在百货商场的共享空间搞一场大型特价促销活动,那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手,因为大家都有促销的需求,对需要利用共享空间做促销。
  从(财)的方面发现竞争对手
  1、营销资源的竞争,如果想做广告,在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。
  2、生产资源的竞争,争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系,如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。
  3、物流资源的竞争,这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显,为了顺利发货,各大厂商使出了浑身解数。
  对一个企业来说,找到竞争对手不难,找准竞争对手不容易。
 

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